做销售的难免会听到客户的抱怨，谁谁谁公司的产品比你们便宜，你们为什么成本高？固定式整木定制家具本身因造型款式不同、材质不同、生产流程多、工期长，有行业乱象的现象。甚至有些起了个洋名，编个故事，都是消费者去买单。消费者如想比价，必须得花时间做足功课。

首先，要看样板间，样板间能反应一个商家的高度。产品档次、工艺、质量、细节有没到达到我们的标准。再确定这个商家有没有整木定制的“资质”。这个“资质”，不是我们说的各种证书，而是看这个厂家有没有资深深化设计的专精人才队伍；有没有经验丰富、稳定的工匠师傅；有几年全套固定式整木家装定制的经验；厂家的实力、信誉和口碑。

接下来，用什么材质？比如北美木材就和南美木材价格相差很大。复合材质的有板木复合、纯复合两种，板木复合是多层板+实木线条，纯复合可分多层板复合和密度板复合。按国家规定达到E1级的即是环保产品，再好点的还有E0级，达到欧标了。再比工艺，资深深化设计师设计出来的图纸工艺合理，出错率低，安装起来简便、严丝合缝。

一幢别墅花了几千万，固定家具少则几十万，如果最后，收不了口，或是强行收了口，完全没有了效果，岂不是很大的遗憾？

最后比服务，很多人不重视的一块。固定家具的服务是不可小觑的，木头不是死的，安装在墙体上，受季节、温度、人为等的影响，都会产生变化。少不了维护和保养。就服务而言，本地的厂家更有优势。

最后，给大家讲个故事；一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，问他：“这一筐虾卖多少钱？”菜贩回答说50元，齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一筐虾，干不干？”菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾！”

这个故事告诉我们：了解了产品的价值，比价才有意义。